Negotiation2018-11-14T08:34:40+00:00

Project Description

Il sole sorge e tramonta, il resto è negoziazione

Negotiation

CONTENUTI

  • Riconoscere le situazioni negoziali
  • Separare il problema dalla persona
  • Identificare interessi e posizioni
  • Incrementare gli oggetti negoziali in una logica «integrativa»
  • Governare tutte le fasi del processo negoziale
  • Focalizzare le parti sugli aspetti oggettivi preservando la relazione
  • Fare leva sulla comunicazione verbale, paraverbale e non verbale per raggiungere una soluzione Win-Win
  • Concentrarsi sulle interpretazioni e non sulle intenzioni
  • Emozioni e negoziazione

OBIETTIVI

  • Apprendere le più efficaci tecniche e strategie negoziali
  • Sperimentare i vantaggi della negoziazione integrativa verso quella distributiva
  • Sperimentare in pratica la dinamica negoziale
  • Separare i tre livelli negoziali: problema, ruolo e persona

METODOLOGIA

  • Utilizzo spezzoni di film per evidenziare dialoghi e dinamiche negoziali
  • Alternanza tra lecture e active learning: questionari, simulazioni, role play, esercitazioni, action plan, autodiagnosi che permettono di costruire il modello negoziale più idoneo
  • Sperimentazione di tecniche e strategie applicabili nel quotidiano